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研究生: 汪憶芸
論文名稱: 綠建材的市場推廣-導入[跨越鴻溝]的行銷策略
指導教授: 陳文華
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 高階經理人企業管理碩士在職專班(EMBA)
Executive Master of Business Administration
論文出版年: 2014
畢業學年度: 102
語文別: 中文
論文頁數: 50
中文關鍵詞: 綠建材綠建築跨越鴻溝室內裝修量綠建材使用率
英文關鍵詞: green building material, green building, crossing the chasm, internal decoration capacity, expanding concentration
論文種類: 學術論文
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  • 近年來由於全球暖化、地球氣候變遷,世界各國無不為了保護地球而做最大的努力。我國自從民國95年起制定綠建材標章制度後,開始規範申請使用執照的公共建築物,都需使用一定比例的綠建材。但在經過將近十年的努力後,綠建材在社會大眾的認知中仍屬於新興產品,因此目前綠建材仍未大量使用於主流市場之中,甚至在大眾觀感中有些許的誤解。
    本研究透過Geoffrey Moore的「跨越鴻溝」理論,將架構與行銷模式套用於傳統建材的新興產品中,針對不同區塊的消費族群擬定策略與方法,並且證明「跨越鴻溝」理論不但可應用於高科技產品或支援服務,也可運用在「不連續創新」的傳統產業產品,繼而期望本研究可供未來廠商將綠建材相關產品推入主流市場中,作為行銷策略中的參考。

    Due to global warming and climate changing over the past few years, all countries in the world started to put efforts on protecting this planet. Taiwan government also set up the green building materials mark system in 2006 to require constructors to use a certain percentage of green building materials on any public constructions while applying for licenses. However, the green building materials are still not broadly used in the markets so far on the back of misunderstanding on the products.
    Therefore, we completed this thesis base on "Crossing the Chasm" by Geoffrey Moore's theory, applying marketing model into traditional building materials for new products, and came out several market strategies and methods for different consumers. Moreover, this study proves that "Crossing the Chasm" theory can be applied not only in high technology products and support services, but also in the "discontinuous innovation" in traditional industry products. We hope that this thesis is of helpful for promoting green building materials into the mainstream market in the future.

    摘要 IV 目錄 VI 表目錄 VIII 圖目錄 IX 第一章、 緒論 1 第一節、 研究背景與動機 1 第二節、 研究目的與範圍 3 第三節、 研究方法與流程 4 第二章、 綠建材的發展與回顧 7 第一節、 前言 7 第二節、 各國綠建材發展趨勢 8 第三節、 我國綠建築與綠建材發展現況 13 第四節、 我國綠建材基本概述 15 第五節、 我國綠建材標章評定內涵與特點 18 第六節、 台灣綠建材發展現況 20 第七節、 我國目前綠建材標章推廣的問題 22 第八節、 建材業者對我國推行綠建材認知之觀感 23 第九節、 建材業者對我國推行綠建材使用意願之觀感 25 第十節、 跨越鴻溝的理論基礎 27 第三章、 「跨越鴻溝」理論導入綠建材的行銷模式 38 第一節、 從廠商角度檢視「跨越鴻溝」檢視綠建材之行銷策略 38 第二節、 經營模式:早期市場階段 39 第三節、 鴻溝階段的經營模式 40 第四節、 主流市場的經營模式 44 第四章、 結論與建議 46 第一節、 研究結論 46 第二節、 研究限制 47 第三節、 建議後續研究方向 47 參考文獻 49

    中文文獻
    1.內政部建築研究所(2011) ﹝綠建材解說與評估手冊2011更新版﹞
    2.蔡明璋(2004) ﹝國內綠建築材料驗證制度之探討﹞,成功大學建築系研究所碩士論文
    3.丁育群(2005) ﹝台灣綠建材標章制度現況與發展﹞﹝第二屆台灣建築論壇—共築生命空間建築論壇﹞,中華民國建築師公會全國聯合會
    4.吳啟沂等人(2005) ﹝永續建材:推廣篇—研發再生建材、打開市場通路﹞,營建知訊272期,37~45頁
    5.江哲銘等人(2005) ﹝綠建材標章制度與永續健康環境 ﹞,內政部建築研究所
    6.李彥谷(2006) ﹝嘉義地區綠建築與綠建材的推廣現況與木質內裝市場之消費者行為分析﹞,嘉義大學林業暨自然資源研究所碩士論文
    7.江哲銘等人(2006) ﹝綠建材標章制度建立與推廣補助計畫﹞,內政部建築研究所
    8.莊燦年(2006) ﹝從室內裝修設計觀點探討健康綠建材使用率適宜性之研究﹞,成功大學建築系研究所碩士論文
    9.楊紹儀(2007) ﹝蘋果iPod跨越鴻溝的經營模式﹞,中央大學企業管理研究所碩士論文
    10.馬欣宜(2009) ﹝我國綠建才驗證制度與使用普及化之調查研究﹞,雲林科技大學營建與物業管理研究所碩士論文
    11.林郁芯(2010)﹝綠建材及室內空氣品質之研究﹞,朝陽科技大學營建工程系碩士論文
    12.黃文政(2011)﹝綠色建材產業現況﹞
    13.陳俊嘉(2011) ﹝我國推行綠建材實施成效之研究﹞,台北大學都市計畫研究所碩士論文

    英文文獻
    1.Moore, Geoffrey A. ,”Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers”, revised edition, HarperCollins Publishers, New York, 1999.
    2.Osterwalder, A., and Y. Pigneur, An Ontology For E-Business Models” in Value Creation from E-Business Models. Butterworth-Heinemann, 2004.
    3.Rogers, Everett M., “Diffusion of Innovations”, fifth edition, New York: Free Press, 2003.
    4.Spengler and Sexton.” Indoor Air Pollution: A public health perspective. “Science vol.121:pp. 9-17, 1983.

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