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研究生: 鄭素琴
Cheng, Su-Chin
論文名稱: 企業禮贈品市場之代理商經營策略探討- 以T公司發展代理商品牌為例
Business Strategy of Agents in Corporate Gifts Market- Taking Company T's Developing Agent Brand as an Example
指導教授: 王仕茹
Wang, Shih-Ju
口試委員: 黃恆獎 鄒蘊欣
口試日期: 2021/05/27
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 高階經理人企業管理碩士在職專班(EMBA)
Executive Master of Business Administration
論文出版年: 2021
畢業學年度: 109
語文別: 中文
論文頁數: 50
中文關鍵詞: 企業禮贈品代理商代理商品牌
英文關鍵詞: corporate gift, agents, agent brands
研究方法: 個案研究法深度訪談法
DOI URL: http://doi.org/10.6345/NTNU202100511
論文種類: 學術論文
相關次數: 點閱:108下載:32
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  • 企業禮贈品的種類包羅萬象,營運模式也多相當競爭,尤其在資訊透明的時代,業者要做出差異性,除了注重商品品質,品牌也會讓顧客有信心,進而成為愛好者,並代為宣傳品牌。
    代理商沒有自己的商品,販售之商品都是品牌商提供,當代理被收回就面臨沒商品可銷售的危機。相對銷售業績太好與不好,都會面臨被收回代理權的困境,因此建立代理商品牌來增加公司價值有其必要性。然而品牌建立初期需投入較多的人力與財力,代理商該採用何種經營策略,以避免與品牌商產生通路衝突,此一議題值得我們探討。本研究以T公司為案例,探討代理商在發展代理商品牌時應採取的策略,以找出適合代理商品牌發展的模式。

    The types of corporate gifts are all-encompassing, and there are many business models that are quite competitive. Especially in the era of information transparency, the industry has to make differences. In addition to focusing on product quality, the brand will also give customers confidence to become fans and promote the brand on their behalf.
    Agents do not have their own products, and all the products they sell are provided by the brand. When the agent is withdrawn, it will face the crisis of no products for sale. Relative sales performance is too good or not, will face the dilemma of being reclaimed agency rights, so it is necessary to establish an agency brand to increase the company's value. However, in the initial stage of brand establishment, more manpower and financial resources are required. What kind of business strategy should the agents adopt to avoid channel conflicts with brand owners? This issue is worthy of our discussion.
    This study uses T company as a case to discuss the strategies that agents should adopt when developing agent brands, in order to find a suitable model for agent brand development.

    謝 辭 I 中文摘要 II Abstract III 目錄 IV 圖目錄 VI 表目錄 VII 第一章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究目的與問題 4 第三節 研究流程 5 第二章 文獻探討 6 第一節 企業禮贈品市場 6 一、企業送禮的動機與時機 6 二、企業送禮的採購 9 三、企業禮贈品市場的顧客購買行為模式 10 第二節 企業禮贈品市場中的代理商 11 第三節 代理商的特性與功能 12 第四節 代理商發展自有品牌的策略分析 13 一、代理商品牌的發展策略 14 二、代理商品牌的建立 20 三、代理商品牌的成功因素 21 第三章 T公司個案分析 23 第一節 T公司介紹 23 一、公司事業演化 23 二、公司理念 23 三、經營模式 24 四、競爭優勢 25 第二節 T公司代理產品線分析 27 第三節 T公司自有品牌的管理議題與行動方案 30 一、策略規劃與考量 31 二、產品定位與市場區隔 31 第四章 研究方法 33 第一節 研究設計 33 第二節 訪談大綱 33 一、訪談對象 33 二、訪談內容設計 33 第五章 訪談資料整理 35 第一節 受訪對象背景資料簡介 35 第二節 代理商品牌建立之考量 35 第三節 如何避免與原代理品牌的衝突 36 第四節 現階段代理商品牌面臨的困境、品牌管理議題與行動方案 37 第六章 結論與建議 40 第一節 研究結論 40 第二節 對代理商品牌經營策略的建議 41 第三節 後續研究建議 42 參考文獻 43 附錄 46

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