台灣藝術市場自2001年始至2019年前後，經歷了藝術市場東移、中國熱風潮等現象，越趨於全球化。商業畫廊作為市場的一級角色，進行「跨國經營」遂成為重要營運項目。畫廊為了拓展國內外藏家的收藏廣度及需求，紛紛展開了各式跨國及跨境的營運計畫。然而在藝術市場版圖逐漸演化的過程中，因應跨國營運的內、外部的影響因素，畫廊進入跨國市場的營運方式也逐漸產生變革。
本研究旨在探究台灣跨國畫廊的市場營運策略，藉以理解不同背景的畫廊的跨國營運機會運用及其過程。研究取樣來自規模與經營方向各異的四家台灣跨國畫廊，以PEST外部分析架構及Magnus Resch的畫廊營運模式交互探討，為跨國經營模式進行全盤評估。同時歸納出畫廊營運中的九大研究構面，援用Victoria D. Alexander的「文化菱形」模型為框架，從生產、消費兩方面進行的交互影響因素評估。同時運用Norman Fairclough的三向度批判論述分析 (Critical-Discourse analysis) 為分析方法，對採樣媒體文本進行研究構面的描述分析與詮釋，探索其與社會間的建構與脈絡，以此理解跨國現象中各種建構的途徑，用以歸納畫廊跨國營運的各種形式與重要性層次。
本研究結果發現畫廊跨國經營策略首要強化內部體質，如以下五大概念：優質內部管理與明確的價值主張、靈活的跨國合作策略、良好國際人脈關係、優質藝術家陣容與精緻的客戶服務計畫等五部分。另在文本顯示語意強調重要程度所列出影響決策重要的四大因素有：健全財務的條件、企業化的內部營運管理與經營團隊國際性思維、全面的跨領域人脈資源、經紀優質藝術家等四點，以上共同列為本研究結果，期提供給計畫跨國或跨域畫廊經營者參考。

Since 2001 and up to 2019, the art market in Taiwan has become more and more globalised through the eastward migration of the art market and riding on the China wave. As a primary player in the art market, commercial galleries have become an important part of their market development by engaging in "cross-border expansion".
The aim of this study is to investigate the marketing strategies of multinational galleries in Taiwan in order to understand global opportunities based on different backgrounds of these galleries. The study sampled four multinational galleries in Taiwan of different scales and diverse operations. By using the PEST external analysis framework and the Magnus Resch's gallery business model to conduct a comprehensive evaluation of these multinational business models. It also summarizes the nine major dimensions of gallery management and uses Victoria D. Alexander's 'cultural Diamond' model as a framework to assess the interaction between production and consumption. In addition, Norman Fairclough's Critical-Discourse analysis (CDA) is used as a method to analyze, describe and interpret the research components of the sampled media texts. Further to explore their social constructs and contexts, so as to understand the various ways of developing the transnational phenomenon and to summarize the various characteristics of this gallery's operation.
The results of this study revealed that the gallery's multinational business strategy should be based on five key concepts: internal quality management and clear value proposition, flexible international cooperation strategy, good international networking, artists quality and detail customer service plan, etc. The finding also shows the four factors that are important in influencing decision making as listed in the semantic emphasis of importance are: (i) sound financial planning (ii) dynamic internal management and open mindset of the gallery’s management team (iii) expansion of comprehensive cross-disciplinary resources sharing (iv) using quality artists as agents.
The results of the above study are expected to provide a reference for the planning of international or cross-disciplinary gallery operations.

Alexander, V. D.（2006）。藝術社會學：精緻與通俗形式之探索（張正霖、陳巨擘譯 ; 初版）。巨流。（原著出版於2003年）
Becker, H. S.（2014）。藝術界（盧文超譯；初版）。譯林。（原作出版於1982年）
Hauser, A.（1991）。藝術社會學（居延安譯；初版）。雅典。（原作出版於1952年）
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2012). 獲利世代 :自己動手，畫出你的商業模式 （尤傳莉譯; 1版）. 早安財經文化。（原作出版於2010）
Patton, M. Q.（2008）。質的評鑑與研究（吳芝儀、李奉儒譯）。濤石文化。（原作出版於2001年）
方至民（2006）。國際企業管理：建構全球營運優勢。前程文化。
台灣經濟研究院。（2020）。文化產業國內外市場動態之專題分析109年第四期。國內外文化產業訊息及趨勢分析雙月報。文化部。
台灣經濟研究院。（2021）。視覺藝術 2020年全球藝術拍賣市場回顧110年第四期。國內外文化產業訊息及趨勢分析雙月報。文化部。
石隆盛（2021，9月16日）。後香港時代，亞洲藝術市場揭開新競合序幕。典藏Artouch。https://artouch.com/market/content-12684.html
朱庭逸（2021，10月17日）。全球化面貌下的地緣美學──台灣畫廊與藝博會之產業脈絡。典藏Artouch。https://artouch.com/views/content-10792.html
朱瑞莉（2018）。臺灣畫廊參與海外國際藝術博覽會之參展要素研究〔未出版之碩士論文〕。國立臺北藝術大學藝術行政管理研究所。
吳孟娟（2007）。重建、活化高雄藝術市場之策略研究〔未出版之碩士論文〕。國立成功大學藝術研究所。
吳麗珍、黃惠滿、李浩銑 （2014）。方便取樣和立意取樣之比較。護理雜誌，61（3），105-111。
李依佩（2020，9月23日）。當紅科技帶動了藝術市場的蓬勃發展。數位時代。https://www.bnext.com.tw/article/59345/art-technology-ar-vr-ai-
李宜修（2010）。1980-2000年代台灣藝術（美術）環境與藝術經濟發展之關係探析。屏東教育大學學報 -人文社會類，(35)，81-122。
周璐（2010）。消費社會語境下藝術畫廊的發展。寧波廣播電視大學學報，8（4），99-101+111。
林亞偉 (2018，7月5日)。 加入全球化的賽局，也趣藝廊負責人王瑞棋放眼國際。典藏Artouch。https://artouch.com/views/content-5347.html
林慧雅（2011）。台灣畫廊對當代藝術的行銷模式－以大未來、印象、誠品畫廊為例 〔未出版之碩士論文〕。國立臺北教育大學。
邱莉玲（2020，3月10日）藝術市場戰國時代 歐美搶進、台忙卡位。工商時報。https://ctee.com.tw/lohas/art/232881.html
施文玲（2006）。質性取向研究理論派典之探析。網路社會學通訊期刊，52。http://www.nhu.edu.tw/~society/e-j/52/52-14.htm
洗國明、葛順奇（2000）。跨國公司 R&D 的國際化戰略。世界經濟，23（10），3-11。
洪儀真（2014a）。以創作的社會過程解析藝術作品：啓發與限制。社會分析（9）， 45-85。
洪儀真（2014b）。藝術的脈絡與脈絡的藝術—對話性美學的社會學思辨。南藝學報，201412（9），25-46。
倪再沁（2005）。台灣當代美術通鑑。藝術家。
倪炎元（2012）。批判論述分析的定位爭議及其應用問題：以Norman Fairclough分析途徑為例的探討。新聞學研究（110期），1-42。
倪炎元（2018）。論述研究與傳播議題分析。五南。
原百玲（2020）。薇拉·佐爾伯格《建構藝術社會學》導讀。民族藝術，（2），117-123。
孫鈺娟（2011）。藝術品的經營管理與行銷創新-以台灣畫廊業為例〔未出版之碩士論文〕。國立政治大學。
孫睿迪（2015）。國際視野下藝術家與畫廊的”唇齒相依”。收藏投資導刊，10，4。
徐晨縈（2009，2月16日）。印度畫廊在台開分店 夏可喜，成為台灣目前唯一的外國畫廊。工商時報。http://www.foodcare.com.tw/info.aspx?article=2732
涂榮華（2004）。台灣商業畫廊經紀方式之研究〔未出版之碩士論文〕。南華大學。
張建一, 盧俊偉, 賴逸芳, 吳孟芯, 林昀嬋, 林韋葳, 徐亦慧, 陳智豪, 游凱文, 楊惠嵐, 蕭景方, 邵意軒, 張辰玥 （2021）。2020年臺灣文化創意產業發展年報。文化部。https://taicca.tw/uploads/userfiles/research/2020_臺灣文化創意產業發展年報.pdf
張正霖（2020，9月2日）。新一輪全球化下的藝術產業競局：機遇與策略。典藏Artouch。https://artouch.com/market/content-13118.html
張玉音（2019，1月11日）。從台灣境外國際藝博元年看台灣畫廊特質新象限。典藏Artouch。https://artouch.com/views/content-10817.html
張玉音（2020，4月3日）。關於「國際化」的二三事：面對全球賽局，台灣當代畫廊產業如何出牌？。典藏Artouch。https://artouch.com/market/content-12398.html
張煥堂（2010）。修辭立其誠：從傅柯「論述」理論重審嚴復的信達雅。編譯論叢，3，69-94。https://ctr.naer.edu.tw/v03.1/ctr030122.pdf
許嘉猷（2015）。藝術與文化社會學新論。唐山。
陳向明（2002）。社會科學質的研究。 五南。
陳向明（2008）。質性研究—反思與評論。重慶大學出版社。
陳意華（2017，12月4日）。邁向新時代 畫廊和你想的已不一樣。典藏Artouch。https://artouch.com/news/content-4287.html
陳意華（2019，9月5日）。藝術家資產管理已成新趨勢，該如何踏出第一步？典藏Artouch。https://artouch.com/market/content-11610.html
陳筱君（2007）。台灣藝術品市場的發展與實務─以羲之堂營運為例〔未出版之碩士論文〕。國立臺灣師範大學。
陳義豐（2014）。藝術網路行銷-點擊中國藝術市場。新銳文創。
陳蓉倩（2018）。從美感教育的觀點探討當代畫廊的創新價值〔未出版之碩士論文〕。國立嘉義大學。
詔藝（2020，7月30日）。淺談後疫情時代國際藝術市場趨勢。非池中藝術評論。https://artemperor.tw/focus/3434?page=3
黃文叡（2008）。藝術市場與投資解碼。藝術家。
黃聰俊（2010）。限制或自由？從藝術社會學看臺灣當代畫家與藝術市場的關係〔未出版之碩士論文〕。東吳大學。
楊椀茹（2019，1月10日）。尚凱利畫廊（Sean Kelly Gallery）：多元樣貌突顯學術深度，2019 插旗亞洲。典藏Artouch。https://artouch.com/market/content-10812.html
楊麗薇（2017）。上海當代藝術市場營運模式影響因素研究：以層級程序分析法探討 〔未出版之碩士論文〕。國立臺灣師範大學。
萬永婷（2019，1月12日）。北京索卡的新經營樣態。典藏．今藝術&投資。https://zhuanlan.zhihu.com/p/54719523
劉子維、楊歡（2018，3月31日）。巴塞爾香港：「中國崛起」與全球化改變了藝術市場？。BBC News中文。https://www.bbc.com/zhongwen/trad/43603483
劉翔宇（2012）。基於PEST模型的藝術品市場分析。藝術管理學研究，1，219-232。http://www.wenqujingdian.com/Public/editor/attached/file/20180610/20180610113041_20294.pdf#page=222
厲復平（2014）。文創產業思維下的劇場表演藝術－一個藝術社會學考察芻議。戲劇學刊，（20）， 69-96。
歐陽晉佑（2012）。以PEST模型分析越南吸引外來投資之因素─以台商為例〔未出版之碩士論文〕。國立中山大學。
滕守堯（1997）。藝術社會學描述。生智文化。
鄧韻琴（2020，10月19日）。畫廊進入新階段的多元經營策略：誠品畫廊趙琍與亞紀畫廊黃亞紀談線上展廳。典藏Artouch。https://artouch.com/market/content-13309.html
盧文超（2018a）。 將審美帶回藝術社會學－新藝術社會學理論範式探析。社會學研究，5，93-116。
盧文超（2018b）。 從藝術社會學到新藝術社會學－提亞 德諾拉音樂思想的轉變。文藝研究，12。
賴慶泉（2018）。ABC,ABM及PEST經營環境分析應用在跨國擴產計劃之研究:以A公司為例〔未出版之碩士論文〕。國立交通大學。
謝劍平（2014）。國際財務管理：國企業之價值創造。元照。
嚴瀟瀟（2021，7月1日）。格局穩中有變，市場復甦伊始:中國當代藝術市場近期觀察。典藏．今藝術&投資。https://artouch.com/art-market/content-43303.html
Alexander, V. D. (2003). Sociology of the Arts : Exploring fine and popular forms. Blackwell Publishing Ltd.
Bradley, F. (2005). International marketing strategy. Pearson Education.
Calof, J. L. B., Paul W. (1995). Adapting to foreign markets: Explaining internationalization. International business review, 4(2), 115-131.
Crane, D. (1992). High culture versus popular culture revisited: A reconceptualization of recorded cultures. Cultivating differences: Symbolic boundaries and the making of inequality, 58-74.
Fairclough, N. (1995). Critical Discourse Analysis: The Critical Study of Language. LONGMAN.
Fayerweather, J. (1972). The Internationalization of Business. The ANNALS of the American Academy of Political and Social Science, 403(1), 1-11.
Griswold, W. (2012). Cultures and societies in a changing world. Sage.
Hedman, J., & Kalling, T. (2003). The business model concept: theoretical underpinnings and empirical illustrations. European journal of information systems, 12(1), 49-59.
Hodkinson, P. (2011). Media, Culture, and Society: An Introduction. Sage.
Jones, G. R., George, J. M., & Hill, C. W. (2000). Contemporary management. Irwin/McGraw-Hill Boston, MA.
Jureviciene, D., & Savičenko, J. (2011). TRENDS OF INVESTMENTS IN ART. ECONOMICS AND MANAGEMENT, 16, 1115-1123.
Kharchenkova, S. (2017). White Cubes in China: A Sociological Study of China's Emerging Market for Contemporary Art [published doctoral dissertation]. Leiden University.
Macdonald, J. (2015). When globalization fails: The rise and fall of Pax Americana. Farrar, Straus and Giroux.
McAndrew, C. (2020). The Art Market 2021. A. B. a. UBS. https://www.artbasel.com/about/initiatives/the-art-market?lang=zh_CN
McAndrew, C. (2021). Resiliencein the Dealer Sector - A Mid-Year Review 2021. A. B. U. Report.
Morris, M., Schindehutte, M., & Allen, J. (2005). The entrepreneur's business model: toward a unified perspective. Journal of business research, 58(6), 726-735.
Neuendorf, H. (2017，7月12日)。在知名大畫廊主導的時代，小型畫廊如何創新以求生存？。artnet News China。https://www.artnetnews.cn/art-world/zaizhimingdahualangzhudaodeshidaixiaoxinghualangruhechuangxinyiqiushengcun-67889
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers (Vol. 1). John Wiley & Sons.
Porter, M. E. (1985). Creating and sustaining superior performance. Competitive advantage, 167, 167-206.
Resch, M. (2016). Management of art galleries. Phaidon.
Resch, M. B. F. (2011). Management of art galleries-business models . University of St. Gallen.
Robertson, I. (2005). Understanding international art markets and management. Psychology Press.
Robertson, I. A., & Chong, D. (2008). The art business. Routledge.
Robinson, R. D. (1972). The Developing Countries, Development, and the Multinational Corporation. The ANNALS of the American Academy of Political and Social Science, 403(1), 67-79. https://doi.org/10.1177/000271627240300107
Sammut-Bonnici, T., & Galea, D. (2015, 22 January). PEST analysis. Strategic Management, 12. https://doi.org/10.1002/9781118785317.weom120113
Strauss, A., & Corbin, J. (1998). Basics of qualitative research techniques. Citeseer.
Teddlie, C., & Yu, F. (2007). Mixed methods sampling: A typology with examples. Journal of mixed methods research, 1(1), 77-100.
Thompson, D. N. (2010). The $12 million stuffed shark : the curious economics of contemporary art. Palgrave Macmillan.
Thornton, S. (2012). Seven days in the art world. Granta Books.
Throsby, D. (1994). The production and consumption of the arts: A view of cultural economics. Journal of economic literature, 32(1), 1-29.
Tolstoy, L. (1995). What is art? Penguin UK.
Zolberg, V. L. (1990). Constructing a Sociology of the Arts. Cambridge University Press.
Zorloni, A. (2005). Structure of the Contemporary Art Market and the Profile of Italian Artists. International Journal of Arts Management, 8, p61-71. https://www.jstor.org/stable/41064863
台北藝術產經研究室https://www.taerc.org.tw/?fbclid=IwAR3xRD57k0WPqJv4pPJRnJJgMovH-ulebvSjCBWDJH4n4B-QGS9e1c2hi2wgallery-history
亞洲藝術中心：http://www.asiaartcenter.org/asia/
索卡藝術：http://www.soka-art.com
也趣藝廊：https://www.galleryaki.com/zh/aki
藍騎士藝術空間：https://blueriderart.com/tw/