台灣電影映演市場的產值相當高，名列好萊塢海外十大市場之一。通路是產品的生命線，只要掌握通路就能贏得優勢，對於電影而言，影片的生命線就是電影映演通路，沒有映演通路也就沒有電影票房。因此，電影映演通路影響電影檔期與電影票房的表現。
過去國內相關研究多從政治經濟學或產業經濟學角度出發，尚無文獻從行銷角度探討國內電影映演通路中的成員關係。本研究嘗試探討發行商與映演商之間的映演通路現象，以了解映演通路成員關係。因此，本研究從交易成本理論著手，研究發行商資產特殊性與映演商資產特殊性，和發行商通路權力以及映演商通路依存度之間的關聯性，並探究發行商通路權力與映演商通路依存度和通路衝突之間有何關聯。
本研究以全台北市的23家首輪電影映演商為研究對象，共回收19份有效問卷，問卷回收率為82.6﹪。研究結果顯示，發行商資產特殊性提高映演商對發行商的通路依存度，發行商的資產特殊性越高，映演商就越依賴發行商。此外，映演商的通路依賴容易引發通路衝突，當映演商對發行商的通路依賴越大，映演商與發行商之間越容易發生通路衝突。
在首輪電影映演通路中，當發行商的資產特殊性越高，映演商的通路依賴就越大，因此發行商可經由提高資產特殊性與獎賞權，以穩固其與映演商之間的交易關係。再者，映演商的通路依賴越大，發行商與映演商之間就越容易出現通路衝突，所以映演商必須降低其對發行商的通路依賴，以減少雙方的通路衝突。此外，由於通路垂直整合並不會影響映演商對發行商的看法，因此發行商可以通路管理取代通路垂直整合，以建立更好的映演通路成員關係，達成雙贏的局面。

Marketing channel is critical for the success of motion pictures. For Taiwan being one of the top ten markets for Hollywood’s movies, the channel membership of Taiwan exhibition channel deserves much more attention from researchers.
This analysis aims to find out the channel membership between distributors and exhibitors of movies in Taipei, which is the major and representative submarket in Taiwan. The research framework developed from Transaction Cost and Marketing Channel Theory will explore the relationship between transaction-specific assets, channel power, channel dependence, and channel conflict. To find out what are influential factors in exhibition channel.
Our major findings are as follows. The major distributors for exhibitors in Taipei are the Hollywood Majors and some of they use vertical integration to form a movie conglomerate. Only one hypothesis of this research that the asset specificity of distributors is positively related to the channel dependence of exhibitors was supported. Therefore, distributors might have bargaining power over exhibitors because they own specific assets. Another significant finding is the dependence of exhibitors is positively related to the conflict within exhibition channel. Consequently, exhibitors have to reduce their dependence on distributors in order to detract the conflict within movie channels.
The research also indicates that whether exhibitors are vertically integrated by the distributors or not, they do not change their point of view about distributors. As a result, distributors should improve the channel membership by relationship management instead of vertical integration.

中 文 部 份
王介安主編 (1996)。《電影辭典》。台北：電影資料館。
中網Net TV (2002年4月10日)。《中網Net TV電影試映館》〔線上資料〕。http://www.chinatimes.com/news/oscar2000/main/htm
中國時報 （2002年4月10日）。〈電影資訊〉，《中國時報》，第二十一版。
翁健偉 (2002年2月2日)。〈戲院通路的寧靜革命〉，《中國時報》，第二十八版。
田家琪 (2000)。《台灣華商發行歐美外片之歷史發展研究》。元智大學資訊傳播研究所碩士論文。
石文宏 (1999)。《個人電腦批發商與零售商權力關係之研究》。國立中興大學企業管理研究所碩士論文。
行政院新聞局 (2002年2月10日)。《中華民國電影資料概況》〔線上資料〕。http://www.gio.tw
行政院新聞局 (2002年2月15日)。《行政院新聞局新聞稿 中華民國89年10月26日》〔線上資料〕。http://www.gio.tw
行政院新聞局 (2002年3月20日)。《電影法》〔線上資料〕。http://www.gio.tw
李天鐸 (1998)。《台灣電影、社會與歷史》。台北：亞太。
李道明 (2001)。〈驀然回首，台灣電影一百年〉，《歷史月刊》，3：41－51。
李達義 (1998)。〈電影向錢看一〉，《電影欣賞》，91：57－59。
李達義 (2000)。《好萊塢、電影、夢工廠》。台北：揚智文化。
李雅惠 (2000)。《「美商八大」在台灣之發展與變遷》。國立政治大學廣播電視研究所碩士論文。
邱皓政 (2000)。《量化研究與統計分析》。台北：五南。
林建雄、張善斌譯 (2001)。《商用統計學》。台北：前程企管。
林嫻如 (2000)。《九0年代政經變遷下的台灣電影工業》。中國文化大學新聞研究所碩士論文。
胡同來 (1997)。《行銷通路特性、溝通流程與通路績效之研究－資訊業個人電腦行銷通路實證》。國立台灣大學商學研究所博士論文。
派拉蒙環球影城官方網站 (2002年8月28日)。《派拉蒙環球影城》〔線上資料〕。http://www.uci-cinemas.com.tw
翁景民、許書銘、揚君琦 (1999)。〈台灣地區電影映演市場集中度分析〉，《新聞學研究》，59： 1－21。
翁健偉 (2002年2月2日)。〈戲院通路的寧靜革命〉，《中國時報》，第二十八版。
陳清榮 (2000)。《製造商選擇配銷商影響因素之研究－外資企業與本國企業之比較》。暨南大學國際企業研究所碩士論文。
張素卿 (1999)。《由交易成本觀點探討依單生產模式下台灣個人電腦產業之因應策略》。銘傳大學管理科學研究所碩士論文。
華納威秀影城官方網站 (2002年8月28日)。《華納威秀影城》〔線上資料〕。http://www.manervillage.com.tw
國賓戲院官方網站 (2002年8月28日)。《國賓戲院》〔線上資料〕。http://www.atfilm.com.tw
喜滿客影城官方網站 (2002年8月28日)。《喜滿客影城》〔線上資料〕。http://www.cinemark.com.tw
游東曉 (1994)。《台灣飲料業行銷通路權力與衝突之研究》。國立政治大學企業管理研究所碩士論文。
黃仁 (1995)。〈文藝展演場所的變遷－五十年來，台灣電影院業的滄桑話〉，《聞訊月刊》，121：19－40。
黃文正 (2002年1月9日)。〈北市影城，土洋爭霸〉，《中國時報》，第三十版。
曾偉偵譯 (1998)。《電影藝術：形式與風格》。台北：麥格羅西爾。
馮建三 (1994)。〈振興電影工業方案〉，《當代》，102：12－20。
葛大維 (2001年10月31日)。〈業者反彈見效，初步翻案成功〉，《聯合報》，第二十八版。
葉龍彥 (1997)。《台北西門町電影史：1896-1997》。台北：行政院文建會與電影資料館。
塗翔文 (2002年1月8日)。〈首映不喜，遊園驚夢要告官〉，《自由時報》，第二十八版。
劉立行 (2001)。〈改革稅制輔導電影事業〉，《國家政策論壇》，9：196－208。
廖金鳳、陳儒修譯 (1997)。《第三世界電影與西方》。台北：電影資料館。
廖金鳳譯 (1998)。《電影百年發展史：前半世紀（上）（下）》。台北：麥格羅西爾。
網路家庭電影 (2002年4月10日)。《PCHome網路家庭電影電視》〔線上資料〕。http://cityguide.pchome.com.tw
蔡念中等合著 (1998)。《大眾傳播概論》。台北：五南。
聯合報 （2002年4月10日）。〈台北市電影〉，《聯合報》，第二十三版。
魏玓 (1994)。《當前台灣電影工業的政治經濟分析（1989－1993）》。國立政治大學新聞研究所碩士論文。
魏玓譯 (1999a)。《超越大銀幕》。台北：遠流。
魏玓 (1999b)。〈好萊塢過台灣：一段電影殖民史的開端〉，《當代雜誌》，139：24－43。
盧非易 (1998)。《1949~1994台灣電影：政治、經濟、美學》。台北：遠流。
盧非易 (2000)。〈台灣電影觀眾觀影模式與電影映演場所研究：1980-1999〉，「行政院國家科學委員會專題研究計畫成果報告」。台北：行政院。
盧悅珠 (2002年1月1日)。〈西片上映，全面解禁〉，《中國時報》，第二十八版。
盧智芳 (1997)。《有影無影？看台灣電影產業的困境與發展》。台灣大學新聞研究所碩士論文。
羅慧雯 (1996)。《台灣進口日本影視產品之歷史分析：1945～1996》。國立政治大學新聞研究所碩士論文。
西 文 部 份
Armstrong, G. & Kotler, P. (2000). Marketing: An introduction, 5th Ed. U.S.A: Prentice-Hall, Inc.
Andaleeb, S. S. (1995). Dependence relations and the moderating role of trust: Implication for the behavioral intention in marketing channels, International Journal of Research in Marketing, 12:2, 157-172.
Andaleeb, S. (1996). An experimental investigation of satisfaction and commitment in marketing channels: The role of trust and dependence, Journal of Retailing, 72:1, 77-93.
Anderson, J. C. & Narus, J. A. (1990). A model of distributor firm and manufacturer firm working partnerships, Journal of Marketting, 54:1, 42-58.
Anderson, J. C. &, Weitz, B. (1990). Determinants in conventional industrial channel dyads, Marketing Science, 8:Fall, 310-323.
Beier, F. J. & Stern, L. W. (1969). Power in the channel of distribution. In L.W. Stern (Eds.), Distribution channels: Behavioral dimensions (pp92-116). Boston: Houghton Miffin.
Bucklin, L. P. & Sengupta, S. (1993). Organizing successful co-marketing alliance, Journal of Marketing, 57:2, 32-46.
Brown, J. R., Lusch, R. F., & Muehling, D. D. (1983). Conflict and power-dependence in retailer-supplier channels, Journal of Retailing, 59:4, 53-79.
Brown, J. R., Chekitan, S. D., & Lee, D. (2000). Managing marketing channel opportunism: The efficacy of alternative governance mechanism, Journal of Marketing, 64:2, 51-65.
Coase, R. (1937). The nature of the firm, Economica, 14, pp386-405.
Dahl, R. A. (1957). The concept of power. Behavioral Science, 2:July, 201-218.
Danny, M. & Jamal, S. (1996). The resource-based view of the firm in two environments: The Hollywood film studios from 1936-1965, Academy of Management Journal, 39:3, 519-529.
EI-Ansary, A. L. & Stern. L. W. (1972). Power measure in the distribution channel, Journal of Marketing Research, 9:1, 47-52.
EI-Ansary, A. L. (1975). Determinants of power-dependence in the distribution channel, Journal of Retailing, 51:2, 47-52.
EI-Ansary, A. L., Stern. L. W., & Brown, J. R. (1988). Management in marketing Channel. Eaglewood Cliffs, N. J.: Prentice-Hall.
EI-Ansary, A. L. ＆ Stern. L. W. (1988). Marketing Channels. Eaglewood Cliffs, N. J.: Prentice-Hall.
Emerson, R. M. (1962). Power-dependencies relations, American Socio-Logical Review, 27, 31-34.
Etgar, M. (1976). Channel domination and countervailing power in distributive channels, Journal of Marketing Research, 13:3, 254-262.
Etgar, M. (1978). Selection of an effective channel control mix, Journal of Marketing, 42:3, 53-58.
Etgar, M. (1979). Sources and types of intrachannel conflict, Journal of Retailing, 55:1, 61-78.
Frazier,G. (1983). On the measurement of interfirm power in channel of distribution, Journal of Marketing Research, 20:3, 158-166.
Frazier, G. L., Gill, J. D., & Kale, S. H. (1988). Dealer dependence levels and reciprocal actions in channel of distribution in a developing country, Journal of Marketing, 53:1, 50-70.
Frazier, G. & Summers, J. (1986). Perceptions of interfirm power and its use within a franchise channel of distribution, Journal of Marketing, 48:2, 43-55.
French, J. R. & Raven, B. (1959). The bases of social power. In D. Cartwright (Eds.), Studies in social power (pp150-167). Ann Arbor: University of Michigan Press.
Galbraith, J. K. (1956). The concept of countervailing power, American Capitalism. Boston: Houghton Mifflin Co..
Ganesan, S. (1994). Determinants of long-term orientation in buyer-seller relationships, Journal of Marketing, 58:2, 1-19.
Gaski, J. F. (1984). The theory of power and conflict in channels of distribution, The Journal of marketing, 48:3, 9-29.
Gaski, J. F. & Nevin, J. R. (1985). The differential effects of exercised and unexercised power sources in a marketing channel, Journal of Marketing Research, 22:2, 130-142.
Gassenheimer, J. B., Davis, J. C., & Dahlstrom, R. (1998). Is dependent what we want to be? Effects of incongruency, Journal of Retailing, 74:2, 247-271.
Geyskens, I., Steenkamp, I. E., and Kumar, N. (1999). A meta-analysis of satisfaction in marketing channel relationships, Journal of Marketing Research, 34:2, 223-238.
Griffith, D. & Harvey, M. (2001). A resource perspective of global dynamic capabilities, Journal of International Business Studies, 32:2, 597-606.
Gundlach, G. T. ＆ Cadotte, E. R. (1994). Exchange interdependence and interfirm: Research in a simulated channel setting, Journal of marketing Research, 31:November, 516-532.
Heide, J. B. (1994). Interorganizational governance in marketing channels, Journal of Marketing, 58:1, 71-85.
Heide, J. B. & John, G. (1988). The role of dependence balancing in safeguard transaction-specific assets in conventional channels, Journal of Marketing, 52:1, 20-35.
Heide, J. B. & Rindfleisch, A. (1997). Transaction cost analysis: Past, present, and future application, Journal of Marketing, 61:4, 30-54.
Hunt, S. H. D. & Nevin, J. R. (1974). Power in a channel of distribution: Sources and consequences. Journal of Marketing Research, 10:2, 186-193.
Huston, M. B. & Johnson, S. A. (2000). Buyer-supplier contracts versus joint ventures: Determinants and consequences of transaction structure. Journal of Marketing Research, 37:1, 1-15.
Jayakar, K. P. & Waterman, D. (2000). The economic of American theatrical movie export: An empirical analysis, The Journal of Media Economics, 13:3, 153-169.
Kale, S. H. (1986). Dealer perception of manufacturer and influence strategies in a developing country, Journal of Marketing Research, 23:3, 387-393.
Klein S., Frazier, G. L., & Roth, V. J. (1990). A transaction cost analysis model of channel integration in international market, Journal of Marketing Research, 27:2, 196-208.
Kotler, P. (1988). Marketing management: Analysis planning, Implementing, and control, 6th Ed. Eaglewood Cliffs, N. J.: Prentice-Hall.
Kumar, N., Scheer, L. K., & Steenkamp, J. E. (1995). The effects of perceived interdependence on dealer attitudes, Journal of Marketing Research, 32:3, 348-356.
Kumar, N., Scheer, L. K., & Steenkamp, J. E. (1998). Interdependence, punitive capability, and the reciprocation of punitive actions in channel relationships, Journal of Marketing Research, 35:2, 225-235.
Lehmann, D. R. & Weinberg, C. B. (2000). Sale through sequential distribution channels: An application to movies and videos, Journal of Marketing, 64:3, 18-33.
Lohtia, R., Brooks, C. M., & Krapel, R. E. (1994). What constitutes a transaction-specific assets? An examination of the dimensions and types, Journal of Business Research, 30:3, 261-270.
Lusch, R. F. (1976). Channel conflict: Its impact on retailer operating performance, Journal of Retailing, 52:2, 3-12.
Lusch, R. F., & Brown, J.R. (1982). A modified model of power in the marketing channel. Journal of Marketing Research, 19:3, 312-323.
Lusch, R. F., & Brown, J. R. (1996). Interdependency, contracting, and relational behavior in marketing channels, Journal of Marketing, 60:4, 19-39.
MaCammon, B. C. (1963). Alternative explanations of institutional change and channel evolution. In A. G. Stephen (Eds.), Toward Scientific Marketing (pp477-490). Chicago: American Marketing Association.
Martin, R. (1971). The concept of power: A critical defense, British Journal of Sociology, 22:2, 240-256.
Mohr, J. & Nevin, J. R. (1990). Communication strategies in marketing channels: A theoretical perspective, Journal of Marketing, 54:4, 36-51.
Morgan, R. M. & Hunt, S. D. (1994). The commitment-trust theory of relationship marketing, Journal of Marketing, 58:3, 20-38.
Pondy, L. R. (1969). Organizational conflict: Concepts and models, Administrative Science Quarterly, 14, 386.
Raven, B. H. & Kruglanski. A. W. (1970). Conflict and power. In P. Swingle (Eds.), The structure of conflict (pp69-109). N.Y.: Academic Press.
Rosenberg, L. J. and Stern, L. W. (1971). Conflict measurement in the distribution channel, Journal of Marketing Research, 8:4, 437-442.
Rosenbery, L. J. (1974). A new approach to distribution conflict management, Business Horizons, October, 73.
Schul, P. & Babakus, E. (1988). An examination of the interfirm power-conflict relationship: The intervening role of the channel decision structure, Journal of Retailing, 64:4, 381-404.
Sriram, V., Krapfel, R., & Spekman, R. (1992). Antecedent to buyer-seller collaboration: An analysis from the buyer’s dependence, Journal of Business Research, 25:4, 303-320.
Swasy, J. H. (1979). Measuring the base of social power. In William, O. B. & Richard G. N. (Eds.), Handbook of marketing scales: Multi-item measures for marketing and consumer behavior research (pp481-483). U.S.A: California: Sage Publications, Inc.
Wilkison, I. F. (1979). Power and satisfaction in channels of distribution, Journal of Retailing, 55:2, 79-94.
Williamson, O. E. (1991). Comparative Economic Organization: The analysis of discrete structural alternatives, Administrative Science, 36:2 , 269-296.
Williamsom, O. E. （1987）. The economic institution of capitalism. NY: The Free Press.