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研究生: 劉勝豪
Liu, Sheng-hao
論文名稱: 網路紅人市場定位與商業模式之探討-以Q力伊萊-Elijah Kewley 池東澤為例
Exploration of Market Position and Business Models of Internet Influencers: A Case Study on Elijah Kewley
指導教授: 董澤平
Dong, Tse-Ping
口試委員: 林詠能
Lin, Yung-Neng
陳春蘭
Chen, Chun-Lan
董澤平
Dong, Tse-Ping
口試日期: 2024/01/23
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 美術學系藝術行政暨管理碩士在職專班
Department of Fine Arts_Continuing Education Master's Program of Arts Administration and Management
論文出版年: 2024
畢業學年度: 112
語文別: 中文
論文頁數: 83
中文關鍵詞: 市場定位社群媒體商業模式網路紅人
英文關鍵詞: Internet Influencers, Social Media, Business Models, Market Position
研究方法: 個案研究法深度訪談法
DOI URL: http://doi.org/10.6345/NTNU202400199
論文種類: 學術論文
相關次數: 點閱:79下載:0
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  • 網路紅人已於社群媒體領域中成為具有廣泛社會和商業影響力的關鍵人物,這些數位影響者(influencer)不僅吸引大量追隨者,不僅引起公眾關注,亦成為企業市場策略中重要的合作夥伴。而且成為企業行銷策略中積極追求的合作夥伴。網路紅人要持續經營「自我」這個品牌,不僅需要持續創作,更需一套精密且多元化的商業模式來平衡多方利益—包括自我價值、企業品牌商、廣告經紀公司、平台業者,以及粉絲觀眾。此外,他們需擁有清晰有效的市場定位和內容推廣策略,以保持粉絲群與商業合作間的利益均衡。
    本研究透過文獻回顧法蒐集資料,個案分析法選擇有代表性和全面性經營的親子網紅為本研究的對象,深度訪談法進行開放性的訪談,來進一步瞭解網路紅人如何策略性地定位自己、建立及運用有效的商業模式、以及粉絲經營等議題,結果顯示清晰的市場定位有助於商業模式的成熟與穩固。透過本研究提供給有志成為網路紅人或提供與此領域相關的研究者相關建議,為未來研究和實務應用參考。

    In the social media landscape, influencers have emerged as pivotal figures with significant social and commercial impact. These influencers, by attracting a large following, not only garner public attention but also become essential partners in corporate marketing strategies. To effectively manage their 'personal brand', influencers must engage in continuous creative output and develop a precise and diverse business model. This model seeks to balance various interests, including personal values, corporate brands, advertising agencies, platform operators, and fanbases. Additionally, they require clear and effective market positioning and content promotion strategies to ensure a balance between fan base engagement and commercial collaborations.
    This study utilizes a literature review for data collection, case analysis to focus on representative and comprehensive parent-child influencers, and in-depth interviews for open-ended discussions. It aims to explore how influencers strategically position themselves, establish and implement effective business models, and manage their fan interactions. The findings indicate that distinct market positioning significantly aids in the development and stabilization of business models. This research offers insights and recommendations for aspiring influencers and researchers in this domain, providing a suggestion for future academic and practical endeavors.

    摘要 i Abstract ii 目 次 iii 表 次 v 圖 次 vi 第一章 緒論 1 第一節 研究背景 1 第二節 研究動機 3 第三節 研究目的與問題 4 第四節 研究流程與步驟 5 第二章 文獻探討 6 第一節 網路紅人 6 第二節 社群平台 11 第三節 市場定位 17 第四節 商業模式 19 第五節 研究彙整 23 第三章 研究設計 26 第一節 研究方法 27 第二節 研究對象 29 第四章 個案分析 36 第一節 個案背景 36 第二節 市場定位分析 56 第三節 商業模式圖分析 58 第四節 研究成果 63 第五節 討論與分析 65 第五章 結論與建議 68 第一節 結論 68 第二節 建議 71 第三節 研究限制 73 參考文獻 74 附錄 伊萊媽受訪稿 78

    一、中文文獻
    尤傳莉譯(2012)。Alexander Osterwalder & Yves Pigneur 原著。獲利世代。早安財經文化。
    中澤良直(2020)。如何在FB、YouTube、IG做出爆紅影片(デジタル時代の実践スキル動画広告作成&活用)(胡汶廷譯)。財經傳訊。(原著出版於2019)。
    王先明、陳建英(2018)。 網紅經濟3.0:自媒體時代的掘金機會。崧燁文化。
    伊萊媽(Annie Chih)(2016)。萌力全開!Q力伊萊:英國爹地臺灣娘的雙語生活頻道。尖端。
    朱梅芳(2018)。網紅類型與變現方式之研究-以親子網紅類型為例(未出版碩士論文)。銘傳大學新媒體暨傳播管理學系在職專班。
    吳文寧(2018)。影響YouTube觀眾對美妝網路紅人之業配態度與忠誠度的因素(未出版碩士論文)。朝陽科技大學資訊管理系。
    呂季恆(2023)。網紅的定位與影響力:針對知名網紅的分析調查(未出版碩士論文)。國立臺北大學資訊管理研究所。
    巫秀陽(2023)。社群網站經營關鍵成功因素之探討-以空姐忙什麼臉書粉專頁為例(未出版碩士論文)。國立台灣師範大學管理學院國際時尚高階管理碩士在職專班。
    林孟儒(2019)。經營自媒體的內容行銷策略構面 - 以美妝Youluber為例(未出版碩士論文)。國立雲林科技大學創意生活設計系。
    株式会社アンド(2019)。解決問題的商業框架圖鑑〔ビジネスフレームワーク図鑑 すぐ使える問題解決〕 (周若珍譯) 。采實文化。(原著出版於2018)
    袁國寶、謝利明(2016)。 網紅經濟:移動互聯網時代的千億紅利市場. 商周出版。
    莊膳榕(2018)。廣告代言人、從眾行為與購買意願關係之研究 - 以網紅「TGOP這群人」為例(碩士論文)。崑山科技大學媒體藝術研究所。
    陳孜昊(2018)。How Fun!如何爽當YouTuber:一起開心拍片接業配。高寶書版集團。
    電商人妻Audrey。(2020)。電商人妻社群圈粉思維。悅知文化。
    謝依騏(2022)。Instagram粉絲人格特質對網紅顧客忠誠度及關係品質之影響-以S網紅為例(未出版碩士論文)。天主教輔仁大學國際創業與經營管理學程碩士在職專班。
    龔芳俞(2018)。影音網紅Youtuber創作之置入性廣告研究(未出版碩士論文)。國立台灣藝術大學圖文傳播藝術學系碩士班。
    二、英文文獻
    Geyser, W. (2023, October 30). The State of Influencer Marketing 2023: Benchmark Report. Influencer Marketing Hub. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
    Geyser, W. (2023, November 6). 20 Step Social Media Marketing Strategy for Businesses in 2024. Influencer Marketing Hub. https://influencermarketinghub.com/social-media-marketing-strategy/
    Kemp, S. (2023, January 26). The changing world of digital in 2023. We Are Social. https://wearesocial.com/us/blog/2023/01/the-changing-world-of-digital-in-2023/
    Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing Management(GE)(16版). 華泰文化.
    OOSGA. (2023, October 20). Social Media in Taiwan - 2023 Stats & Platform Trends. https://oosga.com/social-media/twn/
    三、網路文獻
    (2023,11月1日)。Elijah Kewley 伊萊 Instagram。https://www.instagram.com/elijahkewley1201/
    (2023,11月1日)。Q力伊萊-Elijah Kewley 池東澤粉絲專頁。https://www.facebook.com/elijahkewley1201
    (2023,11月1日)。Q力伊萊YouTube頻道。https://www.youtube.com/@user-yi8dv3wb6m
    KOL Radar。(2020,3月2日) 。2020 網紅行銷趨勢報告書。KOL Radar 官網。https://www.kolradar.com/reports/2020-influencer-marketing-trend
    KOL Radar。(2023,3月17日)。2023 網紅行銷趨勢洞察報告書KOL Radar 官網。https://www.kolradar.com/reports/2023-influencer-marketing-trend
    YouTube Help. (n.d.). 專為 YouTube 創作者提供的多頻道聯播網 (MCN) 總覽. https://support.google.com/youtube/answer/2737059?hl=zh-Hant
    谷阿莫爽發就發。(2023,10月9日) 。為啥那些YT大頻道都收了,淺談2015-2023YT生態的改變|莫名奇妙EP111 [Video]。YouTube。https://www.youtube.com/watch?v=NSoMJqDiVHM
    財團法人台灣網路資訊中心。(2023,8月29 日)。2023年台灣網路報告。台灣網路報告官網。https://report.twnic.tw/2023/

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    2029/02/01
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