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研究生: 李昱臻
LI, Yu-Chen
論文名稱: 雙重促發物如何影響消費者態度轉變
How May Dual Primes Affect Consumers' Attitude Change
指導教授: 蕭中強
Hsiao, Chung-Chiang
口試委員: 簡怡雯
Chien, Yi-Wen
林嘉薇
Lin, Chia-Weo
蕭中強
Hsiao, Chung-Chiang
口試日期: 2023/07/31
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 管理研究所
Graduate Institute of Management
論文出版年: 2023
畢業學年度: 111
語文別: 中文
論文頁數: 40
中文關鍵詞: 促發效果同化效果對比效果解釋範圍重疊模型相互假設理論
英文關鍵詞: Priming Effect, Assimilation Effect, Contrast Effect, Dimensional Range Overlap Model, Reciprocity Hypothesis
研究方法: 實驗設計法
DOI URL: http://doi.org/10.6345/NTNU202301002
論文種類: 學術論文
相關次數: 點閱:104下載:15
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  • 消費者在日常生活中進行購買決策時,常會受到周邊與目標產品沒有直接相關的其他因素所影響,因此在沒有察覺時受到廠商的操弄,改變自己的決策與態度。而廠商則需要在當今這競爭激烈的市場中,透過巧妙的行銷手法,讓消費者對自家品牌增加正面的態度。因此本論文以解釋範圍重疊模型(Chien, 2010)與相互假設理論(Hsiao, 2002)做延伸,來研究在消費者不知情時,雙重促發物會和目標物會產生何種促發效果,以及會如何影響消費者的態度和評價轉變。
    此外由於過去有許多研究者探討過相關的議題,因此本研究會從樣本數量、衡量面向、促發物的性質以及衡量標準等呈現方式,與過去研究做出區別,觀察在經過操弄調整後,是否可以找到創新的發現。

    Consumers are often influenced by external factors unrelated to the target product when making purchase decisions in their daily lives. As a result, they may be manipulated by marketers without realizing it, leading to changes in their decisions and attitudes. Meanwhile, marketers need to use clever marketing techniques to increase consumers' positive attitudes towards their brands in today's fiercely competitive market. Therefore, this thesis will extend The Dimensional Range Overlap Model (Chien, 2010) and Reciprocity Hypothesis (Hsiao, 2002) to observe the priming effects of dual prime and the target when consumers are unaware, as well as how they affect consumers' attitudes and evaluations.
    Furthermore, since many researchers have explored related issues in the past, this study will differentiate from previous research in sample size, measurement dimensions, the nature of the primes, and measurement standards to observe whether innovative discoveries can be found after manipulation adjustments.

    中文摘要 I 英文摘要 II 目錄 III 表次 V 圖次 VI 第一章、 緒論 1 第一節、 研究背景 1 第二節、 研究動機與目的 1 第二章、 文獻探討 4 第一節、 促發效果 4 第二節、 解釋範圍重疊模型 4 第三節、 相互假設 5 第四節、 多重促發物相關論文探討 6 第三章、 研究架構與假設 11 第一節、 研究架構 11 第二節、 研究假設 13 第四章、 研究方法 13 第一節、 前測 17 第二節、 主實驗 21 第五章、 實驗結果 24 第一節、 假設一 24 第二節、 假設二 27 第三節、 假設三 30 第四節、 假設四 33 第六章、 結論與建議 36 第一節、 總結 36 第二節、 管理意涵與實務意涵 37 第三節、 研究限制與未來發展 37 參考文獻 39

    呂睿益(2014)。雙重背景下之脈絡效果:正負促發物對產品判斷的影響。碩士論文。台北:國立臺灣師範大學。
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    楊子嫻(2017)。雙重正向促發物對消費者產品態度轉變之影響。碩士論文。台北:國立臺灣師範大學。
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    Hsiao, Chung-Chiang (2002). The Reciprocity Hypothesis as an Explanation of Perception Shifts in Product Judgment, Dissertation, Purdue University.

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