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研究生: 趙晏熙
Chao, Yen-Hsi
論文名稱: 游泳俱樂部經營之個案研究-以太陽游泳俱樂部為例
A case study of swimming club management for Sun Sport Swimming Club
指導教授: 鄭志富
Cheng, Chih-Fu
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 體育學系
Department of Physical Education
論文出版年: 2019
畢業學年度: 107
語文別: 中文
論文頁數: 122
中文關鍵詞: 運動俱樂部商業經營模式競技游泳
英文關鍵詞: sports clubs, competitive swimming, business model
DOI URL: http://doi.org/10.6345/NTNU201900492
論文種類: 學術論文
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  • 臺灣是個島嶼型的國家,讓國民有許多機會接觸水域活動。因此,推廣游泳並強化游泳成為全民運動與競技運動有其必要性。根據教育部體育署調查,游泳運動是國人參與運動的第六名,可謂相當盛行的全民運動,但是競技游泳運動或俱樂部經營模式之相關研究仍有待探索及建構。因此,此研究以「競技游泳運動俱樂部商業經營模式」為探討重點,彙整專家學者建議後編製研究工具,以立意取樣之方法,選出雙北地區具代表性之太陽游泳俱樂部,針對經營者進行深度訪談,以瞭解個案俱樂部之商業經營模式。本研究以商業經營模式之四個構面,九大區塊來探討。結果發現,個案之經營理念與價值主張,與其他俱樂部之理念不盡相同,特別針對技能的養成為服務宗旨和高水準競技運動員為服務主體,進而導致其關鍵活動與目標客層和其他俱樂部產生了市場區隔。在外部關係構面上
    ,因為經營理念與價值主張之關係,在市場上的定位針對技能養成為主,業務亦著重在初階與高階競技游泳;在財務結構方面,專業且純粹的游泳技能教學帶來最實際的收益,而成本項目則特別注重教練的人事成本。實務上,建議個案可以更專注競技運動項目的賽會籌辦與推廣上;學術上,則建議後續研究者可以針對不同的研究面向與角度,進一步對競技游泳俱樂部經營做探討,建構符合臺灣市場的商業模式,或以不同理論觀點探討之。

    Taiwan is an island country and that allows people here to have many opportunities to do water activities. Thus, it is necessary to promote swimming and strengthen it as a national sport and competitive sport. According to a survey published by Taiwan Sports Administration, Ministry of Education, swimming is the sixth participation sport in Taiwan. However, the research of competitive swimming and business model of swim clubs are still to be explored and constructed. Thus, the research focuses on “business model of swim clubs for competitive swimming”. After asking the experts and scholars to revise the research tools, the representative of Sun Sport Swimming Clubs in both Taipei and New Taipei city by were chose by purposive sampling and conduct in-depth interviews with operators to understand the business model of the club.
    This research explored the four dimensions of the business model and the nine components. It was found that the business theory and value proposition of the case were not the same as those of other clubs. In particular, the club targets especially on skills development as the purpose of customer services and high performance athletes as services subjects. And then, Key Activities or Customers were separated from other clubs.
    In external factors, due to the theory of business and value proposition, the club focuses on skills development on market positioning and entry level and high level competitive swimming on its business. On financial structures, professional and pure swimming skills teaching gains the most practical revenue and the costs of the club are mostly of personnel expenses of coaches. In practice, it is suggested that the case focus more on the organization and promotion of competitive sport events. Academically, it is suggested that the fellow researchers focus on different orientations and explore the operation of competitive swim clubs further and construct a business model that meet Taiwan market needs, or to focus on different theoretical perspectives.

    中文摘要 i 英文摘要 ii 謝誌 iv 目次 v 表次 vii 圖次 ix 第壹章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究目的 5 第三節 研究問題 6 第四節 研究之重要性 6 第五節 研究範圍與限制 8 第六節 名詞解釋 9 第貳章 文獻探討 11 第一節 游泳運動發展與概況 11 第二節 運動俱樂部與其組織架構之相關文獻 15 第三節 商業模式之相關文獻 18 第四節 本章總結 28 第參章 研究設計與實施 31 第一節 研究架構 31 第二節 研究流程 32 第三節 研究方法 35 第四節 研究對象 36 第五節 研究工具 37 第六節 研究信實度 40 第七節 研究資料處理與分析 43 第八節 研究倫理 45 第肆章 結果與討論 46 第一節 太陽游泳俱樂部之經營現況 46 第二節 太陽游泳俱樂部之商業模式 57 第伍章 結論與建議 96 第一節 結論 96 第二節 建議 105 引用文獻 108 附錄一 太陽游泳俱樂部實體設施現況 113 附錄二 太陽游泳俱樂部合格晉級證書 118 附錄三 太陽游泳俱樂部收費傳單 119 附錄四 研究參與者知情同意書 120

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