簡易檢索 / 詳目顯示

研究生: 高誌傑
Kao, Jih-Jey
論文名稱: 學校行銷策略對學生選校考量因素影響之研究─以基隆市私立高中職校為例
On the Educational Marketing Strategy and the Influential Factors Of Selecting School.-The Case Of Private Vocational Senior High Schools In Keelung.
指導教授: 溫明忠
Wen, Ming-Chung
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 公民教育與活動領導學系
Department of Civic Education and Leadership
論文出版年: 2007
畢業學年度: 96
語文別: 中文
論文頁數: 215
中文關鍵詞: 學校行銷策略選校考量因素私立高中職校
英文關鍵詞: Educational marketing strategy, Factors Of Select School, Private Vocational Senior High Schools
論文種類: 學術論文
相關次數: 點閱:202下載:27
分享至:
查詢本校圖書館目錄 查詢臺灣博碩士論文知識加值系統 勘誤回報
  • 摘 要
    本研究旨在探討基隆市私立高中學校行銷策略對學生選校考量因素影響之研究。首先進行相關文獻探討,其次依循研究背景、動機、目的與待答問題及文獻探討之相關發現,設計「學校行銷策略對於學生選校因素影響研究」之「教育人員適用」及「學生適用」等二份量表,針對基隆市六所私立高中職600名學生及90名教育人員為研究對象,實施普查,回收有效問卷計教育人員86份(回收率95.6%)、學生558份(回收率93%)。並應用SPSS/10.0中文版套裝軟體,進行項目分析、t考驗檢定、單因子變異數分析、皮爾遜積差相關、簡單迴歸分析等統計方法進行資料處理分析,獲得以下結論:

    一、學校整體行銷策略(產品、價格、推廣、通路及人員)在私立高中的運作普遍受到認同與肯定。
    二、設立學校行銷專業單位推動行銷事務普遍獲得認同與支持。
    三、年長、資深、高學歷及規模中等的私立高職之教育人員在行銷策略認知較高。
    四、少子化學生來源不足,是當前推動行銷所面臨的最大困境。
    五、「參加高中職升學博覽會」是私立學校學生就讀最大的因素,但"至國中班級作招生宣導"、"電話家訪招生"、"學長、學姐介紹"亦為重要的誘因。
    六、不同性別、職務、學歷、學校規模、校齡等背景變項之教育人員對學校整體行銷策略認知有顯著差異,但年齡、服務年資無顯著差異。
    七、不同家庭收入、學校屬性背景變項之學生對選校整體考量因素之重視程度有顯著差異,但不同性別、入學方式、家長學歷及家長職業之學生則無顯著差異。
    八、學校行銷策略之產品、人員、推廣及通路等面向與學生選校因素有顯著性相關,但價格行銷策略面向則無顯著性相關。
    九、學校行銷策略之產品、人員、推廣及通路等面向對學生選校因素有顯著性預測力,但價格行銷策略面向則無顯著預測力。

    最後,依據上述結論,分別就「對教育主管機關」、「對私立高中職學校」及「對未來研究」提出具體建議。

    Abstract
    The purpose of this study is to explore the educational marketing strategy and the influencing factors of selecting schools in Private Vocational Senior High School in Keelung.
    In this study, the procedure is as follows:
    I. Literature review.
    II. The designing of the questionnaires based on literature review.
    III. Statistical analysis, using SPSS/10.0 statistical package, and one-way analysis of variance(ANOVA), Scheffe method, Person’s product-moment correlation and Simple
    regression analysis.

    The results of this study are shown as follows:
    I. The marketing strategy(product, price, promotion, place, and personnel) is generally approved in the privately established The Private Vocational Senior High School’s operation.
    II. Establishments of marketing sectors are generally approved.
    III. Educators who are elder or have higher qualifications and records of service have better understanding on school marketing strategy.
    IV. Educators of medium-sized private higher education systems have better understanding on school marketing strategy.
    V. Lowering birth rate is the main cause of reducing student body which is the primary obstacle for educational marketing.
    VI. The annual “High schools and Vocational High Schools Exhibition” is the main contributing factor of enrollments.
    VII. Age and seniority to marketing strategy are of no statistical significance, while other factors such as gender, occupation, etc are not.
    VIII. Family income, etc to marketing strategy are of statistical significance, while gender, parental occupations, and such are not.
    IX. Price has no statistical significance on school selection.

    Finally according to these conclusions, this study provides suggestions to the education authorities, the private vocational senior high schools, and future researches.

    目 次 第一章 緒 論 第一節 研究背景與研究動機-------------------------------1 第二節 研究目的與問題---------------------------------14 第三節 研究流程--------------------------------------15 第四節 名詞釋義--------------------------------------16 第五節 研究範圍--------------------------------------18 第六節 研究限制--------------------------------------19 第七節 研究價值與重要性-------------------------------20 第二章 文獻探討 第一節 學校行銷策略定義與行銷概念之探討-----------------21 第二節 學校行銷策略之實施現況與困境探討-----------------52 第三節 學生選校考量因素面向探討-----------------------74 第四節 學校行銷策略影響學生選校考量因素探討-------------80 第三章 研究設計與實施 第一節 研究架構-----------------------------------85 第二節 研究假設-------------------------------------88 第三節 研究對象與抽樣--------------------------------90 第四節 研究方法與工具--------------------------------91 第五節 資料處理與分析-------------------------------100 第四章 研究結果與討論 第一節 研究樣本基本資料結果分析-----------------------103 第二節 學校行銷策略各面向現況統計結果分析-------------117 第三節 學生選校考量因素各面向現況統計結果分析----------123 第四節 研究假設結果分析-----------------------------129 第五節 綜合討論------------------------------------163 第五章 結論與建議 第一節 研究結論-------------------------------------183 第二節 研究建議------------------------------------192 參考文獻 壹、中文部份----------------------------------------197 貳、英文部分---------------------------------------203 附錄 附錄一 ------------------------------------------------205 附錄二 -----------------------------------------------211 表目次 表2-1-1各國學者對行銷所下定義-----------------------------25 表2-1-2行銷觀念與銷售觀念之比較說明-----------------------30 表2-1-3行銷哲學發展一覽表--------------------------------31 表2-1-4非營利行銷類型表---------------------------------41 表2-1-5非營利組織的行銷與營利組織行銷的差異表--------------42 表2-1-6專家學者對學校行銷定義彙整表-----------------------46 表2-1-7學者專家對學校行銷功能闡述彙整表-------------------50 表2-2-1國內「學校行銷」相關研究論文之研究發現、限制彙整表---52 表2-2-2國外學校行銷相關研究成果彙整表---------------------58 表2-2-3「產品行銷策略」論述彙整比較分析表-----------------62 表2-2-4「人員行銷策略」論述彙整比較分析表-----------------63 表2-2-5「推廣行銷策略」論述彙整比較分析表-----------------64 表2-2-6「價格行銷策略」論述彙整比較分析表-----------------66 表2-2-7 「通路行銷策略」論述彙整比較分析表----------------89 表2-2-8 SWOT 交叉分析表--------------------------------72 表2-3-1 88至96學年度國中畢業生人數----------------------74 表3-4-1專家學者一覽表〈依學制排序〉----------------------92 表3-4-2「教育人員適用」問卷初稿與問卷定稿後項目比較表------92 表3-4-3「學生適用」問卷初稿與問卷定稿後項目比較表---------94 表3-4-4「教育人員適用」預試問卷分配與回收情形一覽表〈依校名筆劃排序〉-------------------------------------------------95 表3-4-5學生適用預試問卷分配與回收情形一覽表〈依校名筆劃排序〉----------------------------------------------------------96 表3-4-6「學校行銷策略對學生選校因素影響之研究」─「教育人員適用」與「學生適用」預試問卷項目分析表--------------------------97 表3-4-7「學校行銷策略對學生選校因素影響之研究」─「教育人員適用」與「學生適用」問卷調查表之信度分析摘要表-------------------98 表3-4-8「學校行銷策略對學生選校因素影響之研究」─「教育人員適用」與「學生」問卷調查表之效度檢驗摘要表----------------------98 表4-1-1「教育人員基本資料分析表」---------------------103 表4-1-2教育人員對於「學校有無設置專責行銷單位?」之認知分析統計表----------------------------------------------------104 表4-1-3教育人員對於「推展學校行銷工作組織方式」之認知統計分析表------------------------------------------------------105 表4-1-4教育人員對於「推展學校行銷重要目的?」之認知統計分析表--------------------------------------------------------106 表4-1-5教育人員對於該校「曾經推展過哪些學校行銷活動?」之認知統計分析表-----------------------------------------------106 表4-1-6教育人員對於該校「學校行銷困境?」之認知分析統計表107 表4-1-7 學校「推動學校行銷時,運用了哪些資源?」之認知分析統計表------------------------------------------------------108 表4-1-8 學校「推動學校行銷時,應加強哪些資源投入?」之認知分析統計表-------------------------------------------------108 表4-1-9 教育人員於學校行銷策略四個層面認知程度與歸納分析表109 表4-1-10「學生基本資料分析表」------------------------111 表4-1-11學生對於「我選擇現在的學校就讀,是因為以下哪些因素?」統計分析-----------------------------------------------113 表4-1-12學生對於「哪些人對您選擇就讀現在學校最具影響力?」統計分析----------------------------------------------------113 表4-1-13學生對於「曾有哪些學校行銷活動,是您考慮選擇私立學校就讀的因素?」統計分析-------------------------------------114 表4-1-14學生對於「我在選擇升學學校時,需要獲得何種幫助?」統計分析----------------------------------------------------114 表4-1-15學生對於「雖然我已經就讀現在的學校,但我內心真正想讀的學校是?」之統計分析------------------------------------ 115 表4-1-16 學生就讀私立學校的選校因素及個人感受資料歸納分析表----------------------------------------------------------115 表4-2-1學校行銷策略組合各面向之分數統計摘要表----- -----117 表4-2-2教育人員在產品行銷策略認知之分數統計摘要表-------118 表4-2-3教育人員在價格行銷策略認知之分數統計摘要表-------118 表4-2-4教育人員在推廣行銷策略認知之分數統計摘要表-------119 表4-2-5教育人員在通路行銷策略認知之分數統計摘要表-------120 表4-2-6教育人員在人員行銷策略認知之分數統計摘要表-------120 表4-2-7「學校行銷策略」五面向教育人員認知研究發現與歸納分析表---------------------------------------------------------121 表4-2-8學生選校考量因素各面向之分數統計摘要表-----------123 表4-2-9學生在學校特色考量因素之分數統計摘要表----------124 表4-2-10學生在經濟結構考量因素之分數統計摘要表----------124 表4-2-11學生在訊息來源考量因素之分數統計摘要表----------125 表4-2-12學生在前景規劃考量因素之分數統計摘要表----------125 表4-2-13學生在人際綜合考量因素之分數統計摘要表----------126 表4-2-14「學生選校考量因素」五面向學生重視度研究發現與歸納分析表------------------------------------------------------126 表4-3-1 不同性別之教育人員在整體學校行銷策略認知t考驗分析摘要表-------------------------------------------------------129 表4-3-2 不同性別教育人員在學校行銷策略各面向認知t考驗分析摘要表-------------------------------------------------------129 表4-3-3 不同職務教育人員對學校整體行銷策略認知之分數統計摘要表--------------------------------------------------------130 表4-3-4 不同職務教育人員對學校整體行銷策略認知之單因子變異數分析摘要表-----------------------------------------------130 表4-3-5 不同職務教育人員於學校行銷策略各面向認知之統計摘要表--------------------------------------------------------131 表4-3-6不同職務教育人員於學校行銷策略各面向認知單因子變異數分析表----------------------------------------------------131 表4-3-7不同年齡教育人員對學校整體行銷策略認知之分數統計摘要表 -------------------------------------------------------132 表4-3-8不同年齡教育人員對學校整體行銷策略認知之單因子變異數分析摘要表------------------------------------------------132 表4-3-9不同年齡教育人員對學校行銷策略各面向認知之統計摘要表--------------------------------------------------------133 表4-3-10不同年齡教育人員對學校行銷策略各面向認知單因子變異數分析摘要表---------------------------------------------133 表4-3-11不同年資教育人員對學校整體行銷策略認知之分數統計摘要表-----------------------------------------------------134 表4-3-12不同年資教育人員對學校整體行銷策略認知之單因子變異數分析摘要表---------------------------------------------134 表4-3-13不同年資教育人員於學校行銷策略各面向認知之統計摘要表-------------------------------------------------------134 表4-3-14不同年資教育人員於學校行銷策略各面向認知單因子變異數分析摘要表----------------------------------------------135 表4-3-15不同學歷教育人員對學校整體行銷策略認知之分數統計摘要表------------------------------------------------------135 表4-3-16不同學歷教育人員對學校整體行銷策略認知之單因子變異數分析摘要-----------------------------------------------136 表4-3-17不同學歷教育人員對學校行銷策略各面向認知之統計摘要表-------------------------------------------------------136 表4-3-18不同學歷教育人員於學校行銷策略各面向認知單因子變異數分析摘要表---*-----------------------------------------137 表4-3-19不同規模教育人員對學校整體行銷策略認知之分數統計摘要表------------------------------------------------------137 表4-3-20不同規模教育人員對學校整體行銷策略認知之單因子變異數分析摘要表---------------------------------------------138 表4-3-21不同規模教育人員於學校行銷策略各面向認知之統計摘要表-------------------------------------------------------138 表4-3-22不同規模教育人員對學校行銷策略各面向認知單因子變異數分析摘要表---------------------------------------------139 表4-3-23不同校齡教育人員對學校整體行銷策略認知之分數統計摘要表-----------------------------------------------------139 表4-3-24不同校齡教育人員對學校整體行銷策略認知之單因子變異數分析摘要表---------------------------------------------140 表4-3-25不同校齡教育人員對學校行銷策略各面向認知之統計摘要表------------------------------------------------------140 表4-3-26不同校齡教育人員對學校行銷策略各面向認知單因子變異數分析摘要表---------------------------------------------140 表4-3-27不同背景變項教育人員對學校行銷策略認知差異研究發現與歸納分析表---------------------------------------------141 表4-3-28不同性別之學生對選校整體考量因素t考驗分析摘要表144 表4-3-29不同性別之學生於選校考量因素t考驗分析摘要表---144 表4-3-30不同入學方式的學生對選校整體考量因素之分數統計摘要表------------------------------------------------------145 表4-3-31不同入學方式的學生對選校整體考量因素之單因子變異數分析摘要表----------------------------------------------145 表4-3-32不同入學方式的學生於選校考量因素各面向之統計摘要表--------------------------------------------------------145 表4-3-33不同入學方式學生於選校考量因素各面向單因子變異數分析摘要表-------------------------------------------------146 表4-3-34不同家長學歷的學生對選校整體考量因素之分數統計摘要表------------------------------------------------------147 表4-3-35不同家長學歷學生於選校考量因素各面向單因子變異數分析摘要表-------------------------------------------------147 表4-3-36不同家長學歷的學生於選校考量因素各面向之統計摘要表--------------------------------------------------------147 表4-3-37不同家長學歷學生於選校考量因素各面向單因子變異數分析摘要表-------------------------------------------------148 表4-3-38 不同職業背景家長的學生對選校整體考量因素之分數統計摘要表--------------------------------------------------148 表4-3-39不同職業家長的學生對選校整體考量因素之單因子變異數分析摘要表----------------------------------------------149 表4-3-40不同職業背景家長的學生於選校考量因素各面向之統計摘要表----------------------------------------------------149 表4-3-41不同職業背景家長學生於選校考量因素各面向單因子變異數分析摘要表--------------------------------------------149 表4-3-42不同家庭收入的學生對選校整體考量因素之分數統計摘要表-----------------------------------------------------150 表4-3-43不同家庭收入的學生對選校整體考量因素之單因子變異數分析摘要表----------------------------------------------150 表4-3-44不同家庭收入的學生於選校考量因素各面向之統計摘要表--------------------------------------------------------151 表4-3-45不同家庭收入學生於選校考量因素各面向單因子變異數分析摘要表-------------------------------------------------151 表4-3-46不同學校屬性的學生對選校整體考量因素之分數統計摘要表------------------------------------------------------152 表4-3-47不同學校屬性的學生對選校整體考量因素之單因子變異數分析摘要表----------------------------------------------152 表4-3-48不同學校屬性的學生於選校考量因素各面向之統計摘要表--------------------------------------------------------153 表4-3-49不同學校屬性學生於選校考量因素各面向單因子變異數分析摘要表-------------------------------------------------153 表4-3-50不同背景變項的學生對選校考量因素差異情形之研究發現與歸納分析表--------------------------------------------154 表4-3-51學校之產品行銷策略與學生選校之學校特色考量因素之相關分析摘要----------------------------------------------156 表4-3-52學校之人員行銷策略與學生選校之人際綜合考量因素之相關分析摘要----------------------------------------------157 表4-3-53學校之價格行銷策略與學生選校之經濟結構考量因素之相關分析摘要----------------------------------------------157 表4-3-54學校之推廣行銷策略與學生選校之訊息來源考量因素之相關分析摘要---------------------------------------------157 表4-3-55學校之通路行銷策略與學生選校之前景規劃考量因素之相關分析摘要---------------------------------------------158 表4-3-56學校行銷策略與學生選校考量因素之相關情形研究發現與歸納分析表---------------------------------------------158 表4-3-57學校產品行銷策略對學生選校整體考量因素之迴歸分析摘要表----------------------------------------------------159 表4-3-58學校產品行銷策略對學生選校整體考量因素之迴歸分析摘要表----------------------------------------------------160 表4-3-59學校價格行銷策略對學生選校整體考量因素之迴歸分析摘要表----------------------------------------------------160 表4-3-60學校推廣行銷策略對學生選校整體考量因素之迴歸分析摘要表----------------------------------------------------161 表4-3-61學校通路行銷策略對學生選校整體考量因素之迴歸分析摘要表----------------------------------------------------161 表4-3-62學校行銷策略各面向對學生選校整體考量因素之預測分析研究 發現與歸納分析表---------------------------- 161 圖 目 次 圖1-1-1各國適齡婦女總生育平均圖---------------------------4 圖1-1-2我國70至90年代出生人口數---------------------------5 圖1-1-3「學校與主要顧客: 學生、學生家長及校友之提供關係」----9 圖1-1-4「94學年度大一學生選校因素重要性分析」--------------11 圖l-l-5研究流程圖---------------------------------------15 圖2-1-1買賣雙方的交易-----------------------------------24 圖2-1-2行銷定義流程------------------------------------26 圖2-1-3行銷觀念與銷售觀念之比較--------------------------30 園2-1-4產品的三個層次-----------------------------------34 圖2-1-5訂定價格之步驟----------------------------------35 圖2-1-6非營利組織的CORPS模式示意圖----------------------43 圖2-2-1影響學校行銷因素流程-----------------------------70 圖3-1-1研究架構圖--------------------------------------86

    參考文獻
    壹、中文部分
    川島實(1986)。新時代的行銷策略〈鄭慶隆校譯,1987〉。台北:臺華工商圖書出版公司。
    方世榮譯(2003)。科特勒〈Philip Kotler〉〈1967〉原著。行銷管理學〈Markerting management〉,台北市:台灣東華。
    王志剛、陳正男、陳麗秋(1987)。行銷學。台北:國立空中大學。
    王俊如(1993)。高等教育行銷之研究。國立政治大學企業管理研究所碩士論文。未出版,台北市。
    王昭國(1986)。如何掌握銷售技巧。台北:大展出版社。
    王炳銅(2006)。教育行銷學。臺北縣三重市:冠學文化。
    王旭統(2002)。型塑新行政文化之方向與策略。國立台灣大學國家發展研究所碩士論文,未出版,台北市。
    王道俊,扈中平(1998)。教育學原理,頁39-46,49。福建:福建教育出版社。
    王霆、弓劍煒等(2003)。杜拉克談行銷管理。台北縣:水星文化事業出版。
    尤秀貞(2005)。臺中市國民小學教師對學校行銷策略認同度之研究。國立嘉義大學國民教育研究所碩士論文,未出版,嘉義市。
    田振榮、陳啟雄、朱榮松、蔡添得(2002)。高職轉型為綜合高中「行銷策略」之探討。技術及職業教育雙月刊71期,頁44-48。台北:教育部技職司。
    江明修(1996)。非營利組織領導行為之研究。國科會專題研究計畫。
    江松木譯(1988)。顧客喜愛的促銷法(小浜岱治原著):頁24。台北:創意力文化事業出版。
    江長雄(2006)。學校行銷組合策略與組織績效之關係硏究 : 以桃園縣國民小學為例。碩士論文--中原大學教育硏究所。未出版,中壢市。
    江顯新(1989)。行銷學。台北市:三民。
    汪其桐譯(1989)。點矽成金-創新時代的行銷策略(麥金納原著)。台北:經濟與生活出版事業。
    李秀櫻(2006)。臺中市國民小學教育人員學校行銷策略及其影響因素之硏究。國立台中教育大學教育學硏究所碩士論文。未出版,台中市。
    李國光、賴明豐(2000)。行銷知識管理資訊系統建置之芻議。產業論壇,3(1),頁118-137。
    李田樹譯〈2000〉(Hugh Courtney , Jane Kirkland , Patrick Viguerie & Gary Hamel 等合著)。不確定性管理(Managing Uncertainty)。台北:天下出版社。
    李田樹譯(2006)。向行銷大師學策略:傑克.屈特親授企業縱橫商場、永續成功的8堂課〈Trout on Strategy : Capturing Mindshare, Conquering Markets〉〈傑克‧屈特著。2007)。台北:美商麥格羅‧希爾 。
    李儀千(2005)。私立高職招生策略及其現況之硏究。國立屏東師範學院教育研究所,未出版,屏東。
    司徒賢達(1999)。非營利組織的經營管理。台北:天下遠見出版。
    余佩珊譯(1994)(Drucker,P.F.原著,1990)。非營利機構的經營之道。台北:遠流。
    吳正勝(1978)。高級中學輔導工作之研究。彰化教育學院輔導學報,1,75-95。
    吳 京(1996)。《當前技職教育改革的理念與方向》,技術及職業教育雙月刊,36,臺北:教育部技術及職業教育司。
    吳國泰(1997)。「行銷組合」在非營利成人教育機構推展教育活動上的策略組合分析。國立高雄師範大學成人教育研究所碩士論文。未出版,高雄。
    呂惠美(2000)。私立中等藝術學校行銷策略之研究。國立中山大學高階經營碩士班。未出版,高雄。
    吳文全(2002)。我國高職控制科日間部應屆畢業生升學意願及升學途徑選擇之影響因素硏究。台灣師範大學工業教育硏究所碩士論文。未出版,台北市。
    吳 定(1998)。公共政策辭典。台北市 : 五南。
    吳明隆(2003)。SPSS統計應用學習實務 : 問卷分析與應用統計。臺北市 : 知城數位科技。
    吳清山(2004)。學校行銷管理的理念與策略。北縣教育,47,頁23-34。
    林清江(1981)。教育社會學新論。台北:五南圖書出版社。
    林慶川(2001)。國民小學教育人員與家長對教育行銷實施現況之知覺。國立台中師範學院教育研究所碩士論文。未出版,台中。
    林騰蛟(2003)。各國高等技職教育之發展趨勢。技術及職業教育雙月刊,43期,頁6-12,2000。
    林水順、莊英慎(2000)。技職學院行銷作為與特性認知分析-以國立勤益技術學院會為例。中華管理學報。1:33-53。
    林伯儀(2006)。「國民中學學校行銷策略與學校效能關係之探討」。國中基本學力測驗專刊-飛揚第43期。
    林清江(1981)。教育社會學新論。臺北:五南出版社。
    林建志(2003):高雄市國民中學學校人員對學校行銷策略的認知及其運作之研究。國立高雄師範大學教育學系學校行政研究所碩士論文,未出版,高雄。
    林建煌(2002)。行銷管理。台北:智勝文化出版。
    林彥君(1992)。行銷概念應用於我國公共圖書館之探討。台北:漢美圖書文化有限出版公司。
    林美孜(1994)。大學行銷溝通組合優先順序評選之研究。私立靜宜大學管理科學研究所碩士論文。未出版,台中。
    林隆儀譯(1985)。(STAN KOSSEN原著)。創造性的推銷實務(Create Selling Today)。台北:超越企管顧問公司出版。
    林隆儀譯(1985)。STAN KOSSEN原著。創造性的推銷實務〈Creative Selling Today〉:頁68。台北:清華圖書公司。
    林瓊惠(2004)。台東縣國民小學家長對學校行銷策略與學校滿意度之研究。
    國立台東大學教育研究所碩士論文,未出版,台東市。
    邱彥瑄(2005)。教育趨勢導報第十三期《焦點論壇》。台北。
    邱皓政(2002)。量化研究與統計分析。頁13-3。台北:五南。
    柯美雪(1990)。一分鐘推銷員。台北:先見出版公司。
    洪浩良(1981)。推銷需要創意。台北:哈佛企業管理顧問公司出版。
    突破行銷網行銷知識庫(2004)。期刊第228期 。台北。
    高登第譯〈2002〉(Kotler, P. & Dipak C. Jain & Suvit Mesincee等原著)。科特勒:新世紀行銷宣言(Marketing Moves)。台北:天下遠見公司。
    國立暨南國際大學比較教育研究所(2004)。比較教育第45期,頁61-71。南投:國立暨南大學。
    國民中學學生基本學力測驗推動工作委員會(2000b)。修正簡併高中多元入學方案比較表。飛揚。
    張明輝(1997)。學校組織的變革及其因應策略。教育研究集刊。38:1-21。
    張明輝(1999)。學校教育與行政革新研究。台北市:師大書苑。
    張明輝(2002a)。企業管理理論在學校經營的應用及省思。取自
    http://web.ed.ntnu.edu.tw/~minfei/artical/artical
    (schooladmin)-20.doc
    張明輝(2002b)。知識經濟時代的學校經營理念。 取自
    http://web.ed.ntnu.edu.tw/~minfei/artical/artical
    (schooladmin)-14.html 台北:台灣師大教育系。
    張瑛真(2004)。學校行銷策略在國民小學之應用 : 一所台中市國民小學之個案分析。國立台中師範學院國民教育硏究所,未出版,台中。
    張家蓁(2005)。行銷策略在我國大學校院招生之研究。淡江大學教育政策與領導研究所碩士班碩士論文,未出版,台北縣。
    教育趨勢導報(2005)。《焦點論壇》第十三期 。台北。
    教育部(2007)。推動十二年國民基本教育說帖及問答集。台北市。
    許士軍(1985)。策略性行銷管理。台北:淡江大學。
    許長田(1997)。超級行銷聖經。台北縣:華碩出版。
    許益財(2002)。學生選擇臺北市高中職學校因素之硏究。碩士論文--國立台北科技大學技術及職業教育硏究所,未出版,台北市 。
    許詩旺(2002)。國民小學教育人員對行銷策略認知及其運作之研究。國立屏東師範學院國民教育研究所碩士論文,未出版,屏東市。
    許詩旺、邱義良(2003)。國民小學教育人員對行銷策略認知及其運作之研究。人文及社會學科通訊十月,頁37-53。高雄市。
    陸宛蘋(1999)。非營利組織之定義與角色。社區發展季刊,頁85。取自
    http://www.asia-learning.com/lucia/article/99136555
    彭建彰(1996)。行銷戰略模擬法。台北:遠流。
    彭曉瑩(2000)。師範校院教育行銷現況、困境及發展策略之研究。國立台南師範學院國民教育研究所碩士論文,未出版,台南市。
    黃子玲(2005)。學校行政人員對學校行銷理念與策略認知運作之研究。國立台灣師範大學教育學系研究所碩士論文,未出版,台北。
    黃金地(2004)。雲林縣國民小學學校行銷策略認知與現況之研究。國立嘉義大學國民教育研究所碩士論文,未出版,嘉義。
    黃貴雄(2004)。私立高級中等學校招生問題及策略研究。國立台灣師範大學工業教育研究所碩士論文,未出版,台北市。
    黃曉芬(2003)。學校行銷策略之硏究 : 以三所私立國小為例。國立台東師範學院教育研究所,未出版,台東。
    黃政傑(2001)。技職教育的發展與前瞻。臺北市 : 師大書苑出版發行。
    黃俊英(1997)。行銷研究概論。台北:華泰。
    黃俊英(2000)。行銷管理之策略性觀點。台北:華泰。
    黃俊英(2001)。行銷學的世界。台北:天下文化出版。
    黃俊英(2003)。行銷學的世界(第二版)。台北:天下文化出版。
    黃俊英(2004)。行銷學原理。台北,華泰。
    黃義良(2002)。淺析學校行銷策略適用於中小學的具體作法。教育資料與研究,45,頁112-119。
    黑幼龍,李桂芬合著(2001)。黑幼龍的30個人生智慧。台北:天下遠見。
    楊益強(2001)。台北市公立高職招生宣傳方式之研究。國立台北科技大學技術及職業教育研究所碩士論文,未出版,台北市。
    賈馥茗(1967)。兒童發展與輔導。台北:台灣書店。
    蓋浙生(2002)。教育經營與管理。台北市:師大書苑。
    趙 寧(2006)。聯合報社論(11月16日)。台北。
    潘筱瑜譯〈2005〉。Mixon & Robert D.Hisrich合著。簡明行銷聖經。台北:商周出版社。
    蔡子安(1996)。私立職校行銷之探討。技術及職業教育雙月刊。35,頁44-51。
    蔡幸枝(2004)。高級職業學校行銷策略之硏究。國立彰化師範大學工業教育硏究所,未出版,彰化。
    蔡佶縉(2004)。正修科技大學應用非營利事業行銷之經驗。正修科技大學工業工程與管理系研究報告。高雄。
    蔡宏輝(2006)。影響國中生就讀私立高職意願之研究。大葉大學資訊管理學系碩士在職專班碩士論文,未出版,彰化縣。
    蔡珮嘉(2005)。私立大學行銷策略對品牌形象與品牌知名度影響之研究。國立暨南大學教育政策與行政學系碩士論文。未出版,南投縣。
    蔡侑展(2005)。台灣中部地區私立高級中等學校行銷策略之研究。亞洲大學經營管理研究所碩士研究所。未出版,台中。
    鄭秀霞(2005)。國中推展學校行銷策略之行動研究。國立中正大學教育研究所碩士論文,未出版,嘉義縣。
    蔡雅賢(2003)。技職校院進修推廣教育行銷策略管理之研究─以A學院為例。銘傳大學管理學院高階經理碩士論文,未出版,台北市。
    鄭熙彥(1978)。國民中學指導工作之評量研究-國中學生意見調查之分析。彰化師範大學教育學院學報,3,50-54。
    鄭勵君(1998)。學校形象之行銷管理策略淺析。高市文教 63:55-59。高雄。
    黎家慶(1996)。賣「校」有方─從行銷觀點看學校的公關宣傳:頁97-102。臺北縣:板中學報。
    盧俊成(2005)。學校行銷應用。台北教育大學校務會議專題演講。台北:國立台北教育大學。
    蕭富峰(1990)。行銷組合讀本-產品/價格/通路:行銷運作利器。臺北:遠流出版事業股份有限公司。
    蕭富峰(2001)。行銷聖經。台北:商周出版。
    賴鑫奎‧周茂柏合譯〈1986〉(Kotler, P原著)。行銷管理分析規劃與控制。台北:曉園出版社。
    戴國良(2005)。行銷管理策略經營與本土實務:頁6。台北:五南。
    謝銘儒(2005)。學校行銷策略的滿意度與家長認同度相關之研究。國立中正大學企業管理研究所碩士論文,未出版,雲林。
    藍毓仁、陳智凱合譯(2003)。企業管理(Understanding Bussiness, 6e)(William G.. Nickels, James M. McHugh & Susan M. McHugh合著 )。頁367。台北:美商麥格羅希爾出版。
    嚴玉華(2002)。我國技職校院研究所招生策略之研究。國立台北師範學院國民教育研究所碩士論文。未出版。
    麥金納(1985〉。點矽成金─創新時代的行銷策略(汪其桐譯,1989〉:頁21。台北:經濟與生活出版事業公司。
    陳正男(1992)。行銷管理。頁5-9。台北:三民書局。
    陳宏美(2007)。我國大學學費政策與就學貸款制度之研究-以北部某私立大學為例。國立台灣師範大學公民教育與領導活動系學生事務研究所碩士論文。
    未出版,台北。
    陳美雅(2002)。加入WTO後我國高等教育因應策略之探討。中華大學科技管理硏究所碩士論文。未出版,新竹市。
    陳淑丹(2001)。高中多元入學方案目標達成及其對國中學生選校的影響之硏究。國立台北師範學院國民教育硏究所碩士論文。未出版,台北市。
    陳富祥(2005)。組織文化,ISO品管制度對內部服務品質與組織績效影響之硏究 :以台灣區各縣市警察局為例。南華大學管理科學硏究所碩士論文。未出版,嘉義縣。
    陳瑞相(2005)。桃園縣公立國民小學教育人員對學校行銷策略認知及運作之硏究。國立台北教育大學教育政策與管理硏究所碩士論文。未出版,台北市。
    陳聰吉(2002)。高雄市國中生選填志願影響因素之研究。國立中山大學人力資源管理研究所碩士論文,未出版。
    陳添旺(1996)。以行銷導向提昇學校競爭力之探索性研究--以私立高職為例。大葉工學院事業經營研究所碩士論文,未出版,彰化。
    陳惠玲(1992)。「行銷理論」在推展學校公共關係的應用:頁29-34。高雄市:鐸聲出版社。
    陳鼎華(2002)。成人教育工作者對行銷理論認知及其訓練需求之研究~以基金會為例。國立中正大學成人及繼續教育研究所碩士論文,未出版。嘉義縣。
    馮嘉玉(2004)。學校與公眾的關係-淺談教育行銷。北縣教育,47,頁101-103。
    楊益強(2001)。台北市公立高職招生宣傳方式之研究。國立台北科技大學技術及職業研究所碩士論文,未出版,台北市。
    楊朝祥(2001)。高職教育的重整與再出發。台北:國家政策論壇夏季號,頁249。
    經建會(2002) 。知識經濟發展方案。取自
    http://www.cedi.cepd.gov.tw/document_info.php?
    fPath=1_8_10&documents_id=11。
    劉善珠(2005)。私立高職學校行銷策略之研究-以A學校為例。中華科技大學科技管理研究所碩士論文。未出版,新竹市。
    劉德勝(1999)。「義工與博物館行銷」。博物館學季刊,7,53-63。
    鄭禎佩(2002)。師範學院教育行銷研究-以屏東師院為例。國立屏東師範學院國民教育研究所碩士論文,未出版,屏東市。
    賴進坤(2005)。私立高職招生現況及改進措施之硏究:以一所私立高職為例。國立東華大學教育硏究所碩士論文。未出版,花蓮縣。
    戴正雄(2002)。公司治理對股利政策與庫藏股決策之影響。天主教輔仁大學會計硏究所碩士論文。未出版,台北縣。
    謝侑汰(2002)。我國高級中等職業教育之改革方向:以私立高職為例。國立新竹師範學院職業繼續教育硏究所碩士論文。未出版,新竹市。
    鍾森松(2005)。私立五專及高中職招生策略之研究。屏東科技大學高階經營管理碩士在職專班碩士論文。未出版,屏東市。
    羅昌鑑(2005)。台北縣私立幼教經營者行銷策略認知與運用之調查研究。輔仁大學教育領導與發展研究所碩士論文。未出版,台北縣。
    羅珮菁(2005)。私立高職學校行銷策略實施方式之硏究。國立彰化師範大學工業教育與技術硏究所碩士論文。未出版,彰化市。
    貳、英文部分
    Aidman, A. (1995). Advertising in the schools. Urbana, I L:
    ERIC Clearinghouse. (ERIC Document Reproduction Service
    No. ED389473).
    Banach, W. J., & Frye, E. T. (1996). Bound for glory.
    Thrust for educational leadership, Nov/Dec96, 26(3), 18.
    Bank, O. (1976). The sociology of education, N. T.:
    Schocken Books.
    Bennett, P. D. (1988). Dictionary of marketing terms. CH:
    American Marketing Association. Berkshire: McGraw-
    Hill.W.M. Pride & McCarthy, J. & Perreault, W. (1999).
    Basic Marketing(13th ed.). Homewood:Richard.
    Bloom, A. M. (1969). Successful programs and practices for
    counseling the college-bound student. Englewood Cliffs,
    N J.: Prentice-Hall, Inc., p1.
    Booms,B.H. & Bitner,M.J. (1981). Marketing strategies and
    organization structure service firms. Chicago: American
    Marketing Association.
    Carnegie Foundation for the Advancement of Teaching.
    (1992). School choice: A special report. Princeton. NJ:
    Carnegie Foundation.
    Carroll,S.J.& Schneier,C.E. (1982). Performance appraisal
    and development of performance in organization.
    Glenview Illionis:Scott, Foresman.
    Drucker, P. F. (1973). Management: Tasks, Responsibilities
    Practices .64-65. New York: Early Childhood Education.
    (ERIC Document Reproduction Service No.
    ED389473).Englewood Cliff, NJ: Prentice-Hall.
    Gary, L. (1991). Marketing education. Buckingham: Open U
    University Press.
    Goldgehn, L. A. (1990). There Are U.S. colleges and
    universities applying marketing techniques properly and
    within the context of an overall marketing plan Journal
    of Marketing for Higher Education, 3 (1) , 5-28. From
    http://www.xcellentmarketing.com/
    Greg, M. B. and Srivatsa, S. (1999), “Differences in
    College Choice Criteria Between
    Deciding Students and Their Parents”, Journal of
    Marketing for Higher Education, 9(3): 1-13.
    Kotler, & Andreasen.(1987). Strategic marketing for
    nonprofit organizations. EngIewood Cliffs:Prentice-
    Hall, Inc.
    Kotler, P. (1982). Marketing for nonprofit organizations.
    (2nd ed.). NJ: Prentice-Hall.
    Kotler, P., & Andreasen, A.R. (1991). Marketing management
    analysis, planning, Implementation and control.
    Englewood Cliffs:Prentice-Hall
    Kotler,P. & Armstrong,G..(1991).Principles of marketing
    (5th ed).NJ:Prentice-Hall.
    Kolter,P., & Fox,K.F.(1995). Strategic marketing for ]
    educational institutions.(2nd ed).
    Kotler.& Armstrong (2002) .Principles of marketing (10th
    ed.).Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.
    Leon, R. J. & Twineham, L. W. (1996). Implementing a
    district marketing.
    McCarthy, E. Jerome(1964). Basic Marketing: A Managerial
    Approach, IL: Richard 143 D. Irwin, 1964, 38-40.
    McCarthy, E.J.(1981). Basic marketing: A managerial approach
    (4 th ed.). Homewood, New York:R. D. Irwin.
    Morgan, N. A. (1990). Implementing marketing: Key Issues
    for professional service firms, Journal of Professional
    Services Marketing, 6(1),7-16.
    Nichols, Michael J. P. (1974). Northern Paiute historical
    grammar. Ph.D. dissertation,UC Berkeley.
    Pappas, R. J.(1994). Strategic marketing for presidents. DC
    Washington: The American Association of Community
    College.
    Rossetti, R. (1991). Factors that in fluence students
    not to enroll at the Vanguard Joint Vocational School.
    (ERIC Document Reproduction Service No. ED 334357)
    Stufflebeam, D. L., Foley, W. J., Gephart, W. J., Guba, E.
    G., Hammond, R. L., Merriman, H. O., & Prouvus, M. M.
    (197l). Educational decision making. In Elam, I. S., &
    Robinson, D. W. (Eds.), Educational evaluation &
    decision making: The decision making process (pp.50-
    55). Itasca, IL: F. E. Peacock.
    Waugh, C. A. (1998). School marketing 101. Excellent
    marketing. From: http://www.xcellentmarketing.com/
    Weinberg Charles B. and Lovelock Christopher H.
    (1984).Public and Nonprofit communications plan.
    Thrust for education leadership, 25(4),32-35. control
    (11th ed.). Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall. D.
    Irwin, 408-409.Document Reproduction Service No.
    ED389473)
    Zivic, L. J. (1989). Evaluation of private higher education
    marketing strategies in new England colleges: a
    descriptive study. Unpublished doctoral dissertation, 
    Peabody college for teachers of Vanderbilt University.

    QR CODE